Маркетингова vs Продажбена стратегия: Кое заблуждава бизнесите

Written By Maria Stefanova

Всички говорят за маркетингова стратегия.
Малцина говорят за продажбена стратегия.
А почти никой не ги свързва правилно.

Точно там бизнесите губят пари — и точно там се решава истинският растеж.

Какво хората си мислят, че е маркетингова стратегия:

  • Да имаш хубав уебсайт

  • Да публикуваш красиви снимки в Instagram

  • Да бустваш реклами във Facebook за повече лайкове

  • Да следиш колко последователи имаш

  • Да гониш трендове

Изглежда страхотно.
Усеща се като напредък.
Но рядко резултат се отчита там, където наистина има значение — при приходите.

Какво всъщност е продажбена стратегия:

  • Да проектираш оптимизирана продажбена фуния, която премахва бариерите пред решението за покупка

  • Да създаваш съдържание, което води естествено към купуване

  • Да изграждаш аудитория около истинска стойност, а не около лайкове

  • Да следиш KPI, които са свързани с растежа на бизнеса, не с популярността

  • Да изграждаш устойчиви процеси, вместо да разчиташ на случайна вирусност

Крайната цел не е да изглеждаш зает.
Крайната цел е да създадеш система, която работи — дори когато никой не гледа.

Основният проблем:

Маркетинг без силна продажбена основа е като замък, построен върху пясък.
Може да изглежда впечатляващо отдалече.
Може да привлече любопитни погледи.
Но при първата вълна — първата криза, първата конкуренция, първият спад на търсенето — всичко рухва.

Нашият подход :

Започваме с най-важното:

Преди тези въпроси:

➔ Какво продавате.
➔ Как го продавате.
➔ Защо клиентът да избере вас, а не другия вариант.

Има нещо друго важно - структура на продажбен отдел, финансови отчети, анализ на ценообразуване, сравняване на цени от досегашни доставчици с очаквани повишения и всички други неща, които традиционните агенции (да вече дигиталния маркетинг далеч не е иновация) не правят. Тръгваме от позабравените фундаментали на икономиката, като марж печалба, който ни казва много тайни, той не е само един процент който виждаш в годишния отчет. Той поставя твоята компания в определни граници, които се използват за отправна точка.

До сега някой да ви го е казвал?

И да, дори стартъп компаниите имат метрики и те са от ексистенциално значение, за вас, мили предприемачи. Защото неправилното управление на ресурс, води до изненадващо незадоволителни финансови резултати.

Едва след като продажбената система е изградена, тествана и оптимизирана,
подреждаме маркетинга така, че да я подкрепя и усилва.

Ние не гоним лайкове.
Изграждаме устойчиви решения.

Финални мисли:

Маркетинг без продажбена стратегия не е стратегия.
Това е украса.

Maria Stefanova